Mit dem E.R.W.I.N-Prinzip in fünf Schritten zum Unternehmens- und Vertriebserfolg
Mit diesen fünf Schritten des E.R.W.I.N-Prinzips entstehen im Unternehmen Klarheit, Übersicht und ein Motor, der sich selbst antreibt und automatisch persönliche und unternehmerische Erfolge erzeugt.
- Einstieg und Evaluierung: Definieren Sie zu Beginn – im Einklang mit Ihren Führungskräften – eine eindeutige Botschaft und legen Sie drei Ziele dazu fest. Evaluieren Sie außerdem, welche Möglichkeiten in Ihrem Unternehmen schlummern. Sie werden überrascht sein, wie viele dies sind!
- Ressourcen und Recherchen: Hierbei stehen die Strategien im Vordergrund. Dies sind die Autobahnen in Ihrem Unternehmen. Loten Sie dazu das Potential Ihrer Mitarbeiter aus. Erkennen und fördern Sie deren Fähigkeiten. Fragen Sie gezielt die Einstellung einzelner Mitarbeiter ab.
- Wandel und Wachstum: Machen Sie Veränderungen bewusst und verankern Sie diese mit gezieltem Coaching. Leisten Sie mit entsprechenden Trainingsmethoden aktive Überzeugungsarbeit und stellen eine aktive sowie offene Kommunikation in alle Richtungen her.
- Information und Integration: Geben Sie mithilfe von Workshops Ihren Mitarbeitern Werkzeuge und eine Bedienungsanleitung für die erfolgreiche Umsetzung in die Hand. Fördern Sie diesen Prozess mit eigenen oder Praxisbeispielen anderer Unternehmen. Bei Bedarf auch anonym.
- Neuausrichtung und Nachhaltigkeit: Nur Erkenntnisse und Entscheidungen, die umgesetzt werden, bringen den Erfolg. Fördern Sie die Nachhaltigkeit in der Umsetzung durch Trainings on the Job. Lösen Sie letzte Zweifel auf dem Weg der erfolgreichen Neuausrichtung in Feedbackgesprächen.
Wenn Sie so vorgehen, dann erkennt jeder Mitarbeiter den Sinn der eigenen Arbeit und wie diese als wichtiger Mosaikstein zum Unternehmenserfolg beiträgt. Jeder entwickelt sich gemäß seine Zielen und Potentialen. Aus Reibungsflächen werden Schubkräfte!